In diesem Jahr haben unsere Agenturen einige großartige Pitches gewinnen können. Nicht so sehr im Rampenlicht sind die Pitches, in denen wir Kunden nicht von uns überzeugen konnten. Über diese Verluste habe ich nachgedacht. Einen Pitch zu verlieren ist immer eine kleine Tragödie. Es ist wie die Latte beim Hochsprung reißen, wie ein verschossener Elfmeter […]
Marken schaffen in der Krise Orientierung
Wir leben in unruhigen Zeiten. Laut Umfragen fürchtet jeder zweite Mensch in diesem Land die Inflation, jeder Dritte den Klimawandel oder militärische Konflikte und fast jeder Fünfte die Volkskrankheit Covid. Der Krisenmodus wird zum Normalzustand – zu einer Schichtenkrise. Galt ehemals der Wandel als Chance, ist derzeit Veränderung mit Krise gleichgestellt, die zum Dauerzustand wird. […]
Werbung muss wieder Mehrwert sein – help me oder entertain me
Das Grundprinzip der Kommunikation ist eigentlich einfach: Help Me oder Entertain Me. Kommunikation sollte aus sich heraus einen Mehrwert darstellen, wertvoll sein. Klar ist das ein hoher Anspruch, aber dafür gibt es schließlich Agenturen – sie sind Profis der Inszenierung und der wertstiftenden Idee. Werbung als gute Unterhaltung „Entertain me“ scheint von den beiden Konzepten […]
Lasst uns etwas Besseres kreieren als nur Werbung
Dieser Beitrag ist bei Etailment erst erschienen Das gab es noch nie – ein Ausnahmezustand in der linearen TV-Werbung: Werbetreibende stehen Schlange, um noch einen freien Werbeblock im Fernsehen zu erhalten. Kein Witz! Nach dem Lockdown strömen die Menschen wieder in die Läden. Die Lust auf Konsum scheint hoch wie selten zuvor. Entsprechend produziert die Werbeindustrie […]
Der Wert der Idee im Datenzeitalter
Daten stehen im Marketing hoch im Kurs. Zu Recht: Sie schaffen Grundlagen für bessere Entscheidungen und helfen bei der Personalisierung von Kommunikation. Sie helfen, eine Customer Journey zu berechnen und mit Kommunikation zu bespielen. Können sie aber auch eine Customer Journey völlig neu generieren? Und sind sie wirklich wertschöpfend? In diesem Beitrag betrachte ich Ideen […]
Lovemarks – Wo Daten an ihre Grenzen stoßen
Der Begriff „Lovemarks“ ist seit jeher Ausdruck für eine besonders hohe Markenqualität und bedeutet, dass Kunden sich einer Marke jenseits der Vernunft verbunden zeigen. Solchen Marken ist gemein, dass sich Menschen ihnen freiwillig anschließen, dass sie „ihre“ Marke persönlich empfehlen und sie in schlechten Zeiten verteidigen. Menschen fühlen sich von Lovemarks gestärkt und befähigt, statt […]
Nachwuchsengpass in Agenturen fördert falsche Anreize
Die Talentsuche macht erfinderisch: Aus Mangel an Nachwuchs versprechen Agenturen Berufseinsteigern immer häufiger das „Blaue vom Himmel“. Statt Nebelkerzen zu werfen, sollte sich die Branche jedoch wieder auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren: eine gute Ausbildung verbunden mit sinnstiftender Arbeit. Die aktuellen Recruiting-Herausforderungen lassen sich sehr genau anhand einer konkreten Situation auf der letzten GWA-Nachwuchsmesse adday/adnight in […]
Brand driven Sales – Marken und Vertrieb wachsen zusammen
Unternehmen müssen lernen, die Chancen der Digitalisierung für sich zu nutzen: Oberstes Ziel ist es, Nutzen für die Konsumenten zu stiften und neue Zugangsmöglichkeiten zu schaffen. Was Marketiers dabei künftig berücksichtigen müssen und wie sie ihre Unternehmen aufstellen können ist Anliegen dieses Blog Posts, der im Oktober beim DG VERLAG erstveröffentlicht wurde. Heute ist der […]
Marketing braucht mehr Einfachheit
Habt Mut zur Einfachheit! Dieser Post ist eine Hommage an die Reduktion und die Fokussierung. Er ist geschrieben aus der festen Überzeugung, dass alles Richtungsweisende einfach ist. Im deutschen Kulturraum ist das Wort „Einfachheit“ nicht verbreitet. Näher steht uns jedoch der Begriff „Komplexität“. Zumindest zeigt die „Google Trends Analyse“ im Suchwortvergleich ein erstaunliches Ergebnis: „Komplexität“ […]